檢測儀器設備如何實現高效共享？
2017-05-09
檢測儀器市場在中國一直占有著不大不小的份額，之前之所以一直沒有一個大數據的共享平臺供檢測儀器供給方共享數據，今年這樣的情況有望得到很大的改善。需要實驗檢測儀器的單位，找不到設備;有實驗檢測儀器的單位，檢測儀器卻使用率不高。長期以來，實驗檢測儀器資源共享難題，成為了科技創新的“絆腳石”。據相關統計，目前，國內實驗檢測儀器設備的閑置率達20%。
近來，一種以互聯網為了平臺的檢測儀器共享網站正在興起，互聯網為了媒介，營造檢測儀器共享生態，真能為了中國科研提速嗎?靠什么盈利?傭金與數據價值不久前，一位年輕創業小伙魏佳星，將他的企業落戶在了江蘇南京，企業的主營業務就是實驗檢測儀器設備的高效共享。為了何涉足這一領域?當問起他創業的初衷時，魏佳星表示：“當科學家是非常多人小時候的夢想，我也不例外，但長大后，有了學習經歷后才發現，想用科研產品去改變一個領域非常難，如果通過互聯平臺的整合，就非常有可能從另一個側面為了中國科研速度提速。”
“我們現在主推的是生物科學領域的‘ 互聯網’，解決的是實驗檢測儀器共享難題。高校、企業與科研院所閑置的實驗檢測儀器，通過網絡平臺可以實現租賃，這樣既防止檢測儀器的閑置，又可以讓做實驗者省下了一大筆費用。”他表示。
什么是實驗檢測儀器互利網共享?這些困擾科研界多年的“難題”，真能通過互聯網，輕而易舉地解決?它的運作模式是怎樣的，贏利點又在哪?人們的疑惑，也正是他遇到的投資人問過無數遍的難題，想法是好的，但會不會照不進現實呢?
“創業時就一個想法，將政府職能轉移給企業，通過市場化運營，讓平臺精準找到它的盈利點。”魏佳星表示。據魏佳星介紹，企業將盈利點瞄準了廣告費與傭金兩種形式。“現在線上的400家供應商，每家會收取5000元或以上的保障金，檢測儀器方可以在網站上做廣告，租賃檢測儀器的單位費用中，也有小部分作為了平臺費。”
不僅如此，他們還想到了另一個贏利點，即檢測儀器需求方在網站上搜索的大數據，也能被收集為了資源，向設備提供商提供市場參考，這樣的有償服務價格雖然不高，但非常受市場歡迎。“如此，檢測儀器市場就能精準地明白諸如二手設備回收、市場需求等有效信息了。”魏佳星表示。
做什么服務?小到報銷大到孵化
檢測儀器共享，其實不僅是互聯網租賃這么簡單，單一的形式非常容易被復制。魏佳星表示，現在這只是個切口，未來我們還要拓展延伸服務，既有主業，又有一條龍服務，才能在市場中對抗競爭。
“生物醫藥研究需要做大量的實驗，也要買非常多的試劑，我們先做平臺采購試劑服務，再涉入檢測儀器租賃技術服務。”這個市場在魏佳星看來，空間非常大。他表示，從高校研究所再到企業，一項科研成果從設計到決策，再到形成產品，整個過程中檢測儀器共享都是存在的。“有人做過統計，大約國內市場擁有3000億份額，國外在7000億左右。”
現在，企業還計劃著與省市相關部門、機構、高校與開發區開展平臺合作。“我們不僅要打造一個平臺，更重要的是希望未來能夠開展線下孵化服務，為了政府減輕負擔，比如當線上交易的企業多了，就可以促成百家企業的落戶，承辦孵化器開展運營，開展線下孵化。”魏佳星表示。
“以前科研工作人員報銷，要先去后勤集團報備，領單找領導簽字，再將單子拿到財務處報銷，一個科研工作人員可能每天有四分之一時間花在走程序上。”現在，在系統平臺上買耗材或者租賃檢測儀器，直接線上下單后將發票遞至財務處就可以完成，此外，企業還可以做實驗室管理系統，即針對每個實驗室做管理，這樣有助于提高用戶的黏性。
有什么困難?打破老用戶習慣
做實驗檢測儀器共享的平臺并不少，并且每家都有自己的特色模式，業內前景非常好，但在實際操作過程中也面臨著不少困難。
軟件業內不同其他，除了面臨不斷涌現的同行競爭外，還要面臨一些打一槍換一地的“游擊隊”的“侵襲”。軟件對用戶具有一定“黏性”，一些客戶對之前搭建的網站平臺已經習慣了，再加之已經付出開發費用，就不愿意用新系統，這部分市場在魏佳星等創業者看來，是最難攻克的。“怎么表示服別人?即使你與客戶都明白老系統已經非常落后，并且賣軟件的企業已經沒有任何后續升級服務了，但就是換不了。”
再有就是資源調配與融資的困難。不少大型檢測儀器都是在高校與科研院所，怎么牽線搭橋，讓其將“寶貝”拿出來實現共享，也不是一場小工作。融資難題也是最為了關鍵的，“對初創的企業來表示，一般賬面流水只能撐三個月，沒有資金，隨時都有可能面臨‘扛不住’的危險。”
隨著企業的不斷發展，人才難題也被提上日程。魏佳星表示，現在每次招聘，應聘的人非常多，但能看中的屈指可數，他對人才的需要是“要有工作經驗不表示，要馬上就能上手，上崗就能用”，而并且，他最看重的一點是，能否與科研工作人員做朋友。“一定要能有足夠的耐心走進實驗室，傾聽科研工作人員對平臺使用后的意見，怎么讓他們能有最好的使用體驗，是最需要思考的事情。”
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